Pour 77% des français, les agences font gagner du temps aux vendeurs
Dans le cadre d’un accompagnement complet, les agences prennent en main les formalités techniques et les tâches les plus chronophages du processus de vente : outre l’estimation - fastidieuse - du juste prix, qui devra à la fois tenir compte des tendances du marché et des caractéristiques particulières du bien (les qualités comme les défauts), les professionnels de l’immobilier procèdent à la recherche et la sélection des profils les plus intéressés. Ils établissent aussi un programme de visites (qu’ils réalisent souvent eux-mêmes avec la neutralité et le recul nécessaires et en usant des arguments à même de susciter la confiance des candidats).
Leur expertise est également très précieuse dans la vérification de certaines procédures (constitution du dossier de diagnostics techniques, réunion des documents-clés comme les factures de travaux et les assurances, mesurage obligatoire en copropriété de la surface habitable selon les critères Loi Carrez). Ils interviennent enfin dans la rédaction des annonces, des offres, des contre-offres éventuelles et du compromis de vente.
66% trouvent qu’elles sont efficaces
C’est l’un des premiers critères recherchés par les vendeurs qui recourent aux services d’une agence immobilière : faire en sorte que la transaction se réalise vite, et si possible sous les délais de vente moyen (plus de 60 jours actuellement en France tous types de biens confondus, et environ 45 jours pour un T2 à Nantes).
En général, confier la vente d’un logement à un professionnel qui agit sous mandat exclusif permet d’accélérer l’opération (il est le seul intermédiaire sur le « coup » et s’implique davantage pour trouver un acquéreur et boucler le dossier dans les temps, sans se soucier de la concurrence).
Son savoir-faire le conduira, de surcroît, à valoriser les atouts du bien à céder et à le mettre en évidence sur des annonces diffusées sur des supports stratégiques (vitrines et expositions ciblées sur le web). Grâce à son « réseau », son expérience de terrain, sa connaissance du marché local et son intuition, il saura cibler les acquéreurs potentiels dont le budget et les attentes (localisation géographique, taille et composition du ménage) seront les plus en adéquation avec l’offre proposée.
61% apprécient leur fiabilité
Cet avis positif découle du sentiment de sécurité que les agences procurent à leur clientèle : leur profession est réglementée par une Loi qui garantit la qualification de leur personnel (donc leurs compétences), engage leur responsabilité commerciale et juridique, et leur impose des règles déontologiques établies sur un socle de valeurs morales et de normes éthiques.
Pour pouvoir exercer leur activité, les agents immobiliers doivent notamment être titulaires d’une carte professionnelle (à faire renouveler tous les trois ans) et être couverts par une garantie financière et assurance de responsabilité civile.
59% pensent qu’elles permettent de vendre au meilleur prix
Céder un bien à sa juste valeur exige un certain talent dans la négociation. Il faut pourtant savoir que la phase d’estimation, préalable à la rédaction de l’annonce de vente, n’est pas une science exacte : l’opération doit s’affranchir de toutes considérations affectives et ne pas être déconnectée des indices du marché (pour de mauvaises raisons qui tiennent à l’attachement qu’ils éprouvent pour leur logement, beaucoup de propriétaires ont tendance à le surcoter). Grâce à son expertise, un agent immobilier a les moyens d’établir une fourchette de prix réaliste apte à créer des opportunités. Sa capacité à monter une stratégie sera utile au moment de discuter avec les candidats à l’achat, et décisive pour les convaincre de s’engager sur un montant conforme aux objectifs initiaux du vendeur.
